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经济—怪诞行为学

在自由市场经济里,假设:每个经济行为的目的都是为了使自身(个体或企业)利益最大化。

生活中我们的行为都是理智的吗, 那些一时冲动的决策真的无迹可寻吗? 商品真的是你主动购买的吗, 还是背后那一张看不见的手在影响着你?

一、痛苦失去心里,无法释放的占有欲

七天无理由退款,想必有过网购体验的都使用过这个功能,咋一想这满满的全是对消费者有利,消费者的利益得到了保护。 不过按照经济学, 卖家企业的任何一个行为都必须使得自身利益最大化, 所以卖家亏本的现象是不可能存在的, 那么卖家企业又是如何利用“看起来不合理的利益分配”达到盈利的呢?

这涉及到经济心理学,举个简单例子:

第一种情况,给两颗糖,然后再拿走一颗糖;

第二种情况,给一颗糖;

单纯的从数理上讲,二者是没有区别的,但实际结果是第一种情况下黑猩猩暴躁了,大吵大闹。 因为它认为自己失去了一颗糖, 而不是得到一颗糖,并且失去的痛苦,比得到的喜悦要大。

买入一件商品,虽然只有七天,但会使人产生一种快乐的情绪,如果商品一般或说的过去的话,多数人是不会选择退货的,因为退货的时候你会丧失了这件商品的“拥有权”,相当于失去了一件东西,并且还要丢失一笔运费等损失。 为了避免“失去”带来的痛苦,多数人也就购买了不少原本并不需要的东西, 因为他时刻想着,我还有七天的时间退款,并没有任何损失,但事实恰恰相反。

二、锚定价格,影响未来的决策

数十年前,自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。洛伦茨在一次实验中发现,他无意中被幼鹅们首先看到,它们从此就一直紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定,而且决定一旦形成,就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称作“印记”。

我们的第一印象和决定也会成为印记吗?

假设第一次购买钻石(或者其他从未购买过的任何商品), 某个持有钻石的人着急出售, 你花了1万元购买了这颗钻石。 而下次你再去商店里去购买的时候, 会从潜意识里认为这个东西只值1万元, 因为你曾经购买的时候就是花了这么多。 这就是锚定价格, 一旦你购买,或者你身边的人用某一个价格购买了某个商品, 当你下次再去购买的时候, 你的决策必定会受到这个锚定价格的影响。

三、趋之若鹜,并非本性,利益驱动

马克思资本论中有一句经典名言:当利润达到10%的时候,他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,他们将铤而走险;当利润达到100%的时候,他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候,他们敢于冒绞刑的危险。

在自由经济市场上, 如果某些人为一类事情疯狂, 那么这件事必定含有巨大的利润, 暂不提15年的股市,16、17年的地产。 单说某宝的促销活动,8折,原本需要的东西熬夜12点也会去抢购, 5折,不需要的东西熬夜12点也去抢购; 免费,那些对你毫无用途的东西也会去抢购。

为什么家里的鸡蛋够吃有余, 而清晨大妈依然排队抢购鸡蛋, 打折使然。 如果房子是无风险高利润理财商品, 那必定出现套利着出现, 人必定为之疯狂, 如果年化利润降低, 持有风险增加, 必定会敬而远之。

屁股决定脑袋, 利益决定策略;看不见的手虽然无法直接替你做决定, 但每时每刻都在影响你的决策。

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