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消费时,真的是你自己在做决定吗?

这是一个奇怪的话题, 我自己买什么东西都是自己想买啥就买啥, 肯定是自己做的决定啦!

真的是这样吗? 。。。。。。。。你犹豫了不是。

一、锚定价格

你最多会花多少钱去买一块巧克力, 先不要着急往下看, 仔细的想一下, 是1块人民币,还是5块,10块,100块… …

好了,现在你心里有个价格了,假定你最多愿意以500块钱买这块巧克力, 那么问题来了,行为经济学会判定你见过最好最贵的单颗巧克力价格是500元, 这背后有什么依据吗? 假如你来自外太空, 那里到处都是钻石, 最小的一吨重, 一个意外来到了地球, 现在有个商人拿着100克拉的钻石卖给你, 你愿意报价多少? 很可能是一块钱, 或者一文不值, 因为你买的时候心里那根锚在起作用。

生活中随处可见这种情况,你在城东买一辆车20万, 跑到城西买同样一辆车却需要21万,你往往会觉得不值,因为你知道一款同样的车在城东用20万就可以买到; 好了,现在你来到了美国生活, 同样一辆车只需要15万, 是不是觉得很便宜,是不是有了立刻买的冲动?

其实不然,你根据周边的环境、生活的经验,慢慢的在心里形成了一根锚,而这根锚又影响着你未来的决定,周而复始。

二、附加价值

当一款产品附加了不同的意义的时候,会影响一个人的判断力。

比如某个新闻:一根迪奥口红卖价300, 但现在有了个网红在那里吹嘘,号称绝杀男神色;一晚上销售了几十万; 明明是同样的口红,同样的价格, 但被赋予了“其他价值”, 绝杀男神的颜色, 而有不少人手里已经有了不少,秉着反正以后也能用的到的观念凑了一番热闹,导致超前消费。 同样的营销手段层出不穷,如果不对自己好一点,怎么对得起自己;人就应该过着精致的生活,30岁再不养生就来不及了,以及绝杀女神的跑车等等。向女人卖美丽,向中年人卖焦虑,向青少年卖色情,向老人卖养生,商家卖的不是商品,而是你对未来的预期。

从经典的经济学中,只有最原始的供需关系, 而附加价值(对未来美好的预期),往往会诱使一个人进行超前消费。

三、羊群效应

有个地铁的新闻:深圳地铁一号线停靠科学馆站时,一名男乘客下车时突然跑了起来,引起恐慌,其他乘客也都跑下车,连站台上的都被吓蒙了。

这是人类本能的应激自我保护反应,任何人都存在的。

羊群效应尤其是在股市中尤为明显, 当一只股票开始下跌的时候,多数人并不在意,而当短时间跌幅超过5%时,多数人会恐慌,达到10%的时候就会形成踩踏效应, 由于短时间内一个人并不能在有限的环境中获取足够多的信息, 当三只羊开始奔跑时,就会引发集体的疯跑。

同样的行为经济学中,如果一个餐饮店排队超过5人,往往会吸引更多的人购买,因为第6个人会想,这家店这么冷清,肯定做的不好吃; 排队的这家火爆也就“等于”好吃。

这种消费行为尤其是在当你有很多选择的时候,潜意识里最容易做出的决定。

行为经济学,往往通过分析人性的弱点,惯性行为,经验判定等等来制定营销策略,来影响你的消费意识。

第二杯半价来啦, 你选买一杯还是两杯呢?

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